随着我国经济步入“新常态”,经济结构进一步优化,驱动力由以往的投资向创新转换,国家对推进增加新能源消纳能力提出明确要求,八部委推进电能替代指导意见逐步落实,电能替代工作迎来良好发展形势。新型农村电网建设将进一步提升智能用电信息采集终端产品的市场规模,带动电力线载波通信产品需求增长。A公司自成立以来,一直致力于载波通信技术在国家智能电网领域的应用推广及其它领域的应用拓展。公司的主营业务为电力线载波通信产品的研发、生产、销售及服务,在扩频通信、信号处理、通信技术、自动控制、计算机应用及机电一体化等领域形成了较强的科研、生产能力,是电力线载波通信领域拥有自主知识产权的专业技术公司,在电力线通信介质特性研究方面处于国内领先水平。近年来,公司的营业收入和净利润持续增长,企业规模稳步有序壮大,积累了一定的风险抵御能力。然而在快速发展的同时,也面临着相应的行业竞争风险。公司主营产品目前主要应用于国家智能电网用电信息采集系统,国网公司的相关政策、国网公司及其下属电力公司的招标采购进度和安装进度等因素的变化会导致公司经营业绩产生波动;若遇到不可抗力导致公司产品所需核心原材料——芯片裸片供应商的供应中断则无法满足公司正常生产需求;随着国内电网公司的智能电网建设计划大力促进电力线载波通信技术的发展,未来可能有更多的国内外芯片生产企业加入市场竞争,如其他竞争者开发的新技术产品快速适用于用电信息采集系统,将会对公司经营带来较大不利影响。如果公司在未来的市场竞争中不能继续保持并强化现有的竞争优势,则可能会在未来的竞争中处于不利地位。本文以A公司电力线载波通信产品销售业务为研究对象,结合SWOT、PEST战略分析工具,对A公司内、外部环境进行系统扫描、梳理,并分析了外部环境为企业带来的机会和威胁,以及公司内部拥有的优势和劣势。通过QSPM矩阵对公司竞争战略进行定量分析,认为A公司应运用差异化战略为主并兼具集中化战略,即应当采取集中于电力行业信息采集市场的差异化战略,在扬长避短的同时增加其市场占有量。同时提出了一系列的实施途径。最后,结合竞争战略的实施要求和A公司的实际情况,提出了战略实施中的若干措施:企业文化管理、人力资源管理、技术研发管理、财务管理和营销管理等措施,保障公司竞争战略的顺利实施。本文着眼于理论指导实践,运用竞争战略分析工具,选择集中于电力行业信息采集市场的差异化战略,在扬长避短的同时增加其市场占有量的发展战略作为A公司的竞争战略并制定了相应的实施途径,同时,提出A公司竞争战略实施的路径和措施,对A司建立差异化的竞争优势、提高市场占有率、提升运营业绩具有积极意义。