中国企业随着中国经济的腾飞而成为全球关注的中心,而企业管理软件则随着中国企业的发展而越来越受到企业的重视。在这种背景条件下,如何在中国的企业管理软件市场上取得成功,中、外各家企业管理软件厂商一直不停的思索和实践着。本研究通过运用PEST、五力模型、SWOT等战略分析方法和模型对SAP(中国)公司的内外部环境进行分析研究,提出了SAP(中国)公司的发展战略。主要内容包括:(1)公司的宏观环境分析。主要通过PEST模型分析了SAP(中国)公司的外部宏观环境的四个要素,指出了软件行业发展的机遇与调整。(2)公司的行业分析。中国的“十一五“规划中明确了信息产业的发展规划,做为信息产业的一个重要分支,管理软件行业近些年来随着中国企业的发展而快速发展,在本章节分析了管理软件行业的发展趋势和机遇;另外,对于行业内主要竞争对手按照不同的分类进行对比分析,SAP(中国)公司在中国管理软件行业进行了定位。(3)公司的内部资源分析。根据SAP(中国)公司的价值链对企业的基础管理、人力资源、售前、销售、服务和维护等要素进行了分析;并利用SWOT方法对SAP(中国)公司进行了分析。(4)公司发展战略选择与规划。结合公司的战略远景和内外部环境,确定了公司未来5年的总体战略发展规划,公司的资源配置和支持体系将围绕着战略方向展开。最后,作者对本研究进行了总结,并真心希望能够对中国管理软件行业及企业有所借鉴意义。研究结果所提出的战略规划和方案,一定会有某些不足,仅是一种探索性的研究,其中存在的许多问题,敬请批评、斧正。