在近十年的时间里,呼和浩特城市房地产项目的形态与格局正在发生深远的演变,不断地在市场涌现越来越多的大型综合性房地产项目。在综合性房地产项目的营销活动中,由于物业形态的多样性,客户群体需求就更加不一样,单一的营销策略往往不能解决实际中的综合复杂问题,因此,在现代房地产行业内,能否真正将整合营销战略有效地贯彻到房地产开发经营过程中将是关系房地产企业经营成败的关键。那么在整合营销过程中,如何深度分析客户需求,并建立客户价值管理评估体系,最终合理地有效的制定实施整合营销策略这是整合营销策略成败的重中之重。本文共分七章:第一章绪论。阐述了本文研究的背景,研究意义、研究目的,研究思路以及所采用的研究方法。第二章国内外相关理论综述。运用比较方法对国内外有关顾客价值理论与整合营销传播理论进行分析比较。第三章2014年呼和浩特房地产市场分析。对呼和浩特2014年房地产市场供给情况、成交情况,以及各分类销售情况综合分析。第四章呼和浩特万正广场营销现状分析。对2014年万正广场营销现状分析综合分析,对项目销售目标客群特征进行分类,并对各类客群通过财务价值评估,从而精准定位未来项目目标客群。第五章2015年万正广场整合营销计划。通过对2014年呼和浩特房地产市场情况与万正广场销售情况分析制定出2015年万正广场整合营销销售计划。第六章呼和浩特万正广场整合营销策略实施方案。根据2015年万正广场整合营销销售计划详细制定具体的实施方案。第七章结论。通过对顾客价值理论与整合营销传播理论的研究,在对万正广场整合营销传播策略的制定过程中,总结本文主要结论,提出相关建议。本文借鉴前人、学者的相关研究理论及研究成果,针对呼和浩特万正广场营销问题,提出相关营销建议,并制定出具体的整合营销传播策略,对企业的下一步营销状况的改进具有一定的指导作用和实际意义。