随着网络技术的不断更新与发展,一种被称为SNS的新兴网络应用,成为了当前互联网行业最受关注的热点。SNS将人际交往、信息传播和娱乐三者融合,不仅为网友提供了相互交流、寻找快乐的平台,也为企业的品牌推广、销售促进提供了传播渠道。虽然SNS产生和发展时间不长,其盈利方式、传播性能都还处在不断完善的阶段,但它所凝聚的庞大受众群已经彰显了SNS巨大的商业潜力和促销价值。特别是对于那些刚诞生并急于打响市场知名度的产品而言,SNS凭借新颖的传播技巧成为广告主大胆尝试的媒介。本文以研究SNS如何帮助企业实现销售促进目的为宗旨,第一章为绪论,最后一章为结语。第二章对SNS的出现和发展进行了梳理,第三章介绍了SNS所处的宏观背景环境并鞭辟入里的分析其促销成效的动因,第四章从中观的角度解读了SNS运作方式和功能特点。第五章是本文重点,以中粮悦活果汁开心网种植大赛为个案,具体细致地微观研究了该案例获得成功的要素和过程,并建设性地归纳出SNS促销价值实现通道。最后本文从政策、行业、SNS自身三个角度,提出了SNS需要面对的问题。本文的最大特点在于,将全貌与个案相结合,从宏观、中观到微观分析渐次展开。立足企业的视角,本文希望成为企业运用SNS营销可以借鉴的材料。