员工薪酬满意度是员工工作行为和态度的重要影响因素,提高员工薪酬满意度对提升企业经济效益和形象都有非常重要的作用。近几年,白酒行业景气度低位运行,未来将淘汰一批产能低、没有品牌价值的中小型酒厂。三沟酒业作为阜新本地白酒龙头企业,想要在行业内保持领先位置,销售是完成企业经营目标的重要手段。目前,三沟已完成B2C的销售模式推广,B2B、020模式等也在积极探索阶段,在新的营销环境下,稳定营销队伍、吸引优秀人才尤为关键。论文采用调查问卷和定性访谈的方式,对三沟酒业销售人员薪酬满意度进行定量分析,发现影响其薪酬满意度的相关因素包括薪酬结构与薪酬水平;销售人员背景不同其对薪酬满意度的心理感受不同、更注重薪酬制度的激励性、公平性;大部分人认为固定工资比例偏高,考核方式比较单一;福利制度不健全等。论文针对销售人员薪酬模式存在的问题,设计了销售人员薪酬层级结构,以岗位价值确定岗位工资,并通过完善绩效考核指标体系,改进销售人员绩效工资计算方式,设计了弹性福利制度,充分发挥福利的激励作用。