随着世界经济的快速发展,传统贸易企业的利润空间越来越小,竞争越来越激烈,传统贸易型企业包括软件贸易型企业很难像过去一般保持着高利润的模式经营下去。越来越多的贸易型企业积极地向着服务型领域渗透,在提供给客户产品的同时,也不断地根据客户的不同需求,推出不同的个性化服务,增加产品附加值。S公司是一家典型的软件贸易向咨询服务转型的企业。本文针对其转型过程中遇见的一系列问题和困难,做出针对其业务团队管理优化的相关研究。本文分析了S公司在新业务模式下运营现状,针对转型后的咨询服务项目为主的业务模式,重点分析了转型后业务团队管理中面临的困难和存在的不足,提出了业务团队管理优化方案,重新设计了项目团队组织结构、绩效考核、团队建设以及以提高项目管理能力这几个方面来优化S公司业务团队的管理,以更好的完成S公司总部的战略转型目标,增加企业行业内的竞争力。最后本文还通过实际的案例,把设计的解决方案应用到真实的项目中,阐述了实施的措施和效果。