随着我国证券市场的发展和监管政策的放松,证券经纪业务市场竞争也越来越激烈,浮动佣金制的实施也使得交易佣金量逐步下降,严重降低了券商利润水平。证券营业部作为证券公司经纪业务的主要载体,盈利能力也收到巨大冲击,证券营业部营销策略创新和发展势在必行。本文首先利用宏观环境分析工具PEST分析,对方正证券宁乡营业厅的外部环境进行了梳理。其次,对公司内部的营销现状进行了分析,找出公司现有的问题及问题产生的原因。最后,利用SWOT模型分析对方正证券宁乡营业部进行全面的分析。在对外部环境和内部资源与能力进行综合分析的基础上,评价外部环境带来的机会与威胁,内部资源和能力所具有的优势和劣势,从而提出方正证券宁乡营业部的营销策略,主要包括:通过市场细分对不同类型需求的客户设计不同的产品服务套餐;通过对影响佣金价格的因素分析设计不同层级的佣金费率;通过结合现有的实体拓展方式和基于互联网的线上拓展丰富产品的推广渠道;通过提高服务水平从而提高客户忠诚度,以此通过客户的口碑营销实现产品促销等。探讨了这些优化策略的具体设计与实施,并制定配套的保障措施。对方正证券宁乡营业部营销策略的探索有利于进一步提高公司的创新产品营销意识和营销能力,通过符合客户需求的创新产品和优质服务,不断提高客户的满意度。本文结合自身的实际情况,找到自身存在的问题,选择适合自己的业务运营模式,从而使证券公司适应新的环境,为实现公司长远的持续性发展提供研究和实践参考。