信息产业和科技的发展,将在21世纪把全球带入知识经济的时代。计算机及软件产业的发展,拓展了人类认识世界和改造世界的能力,极大地提高了劳动生产率,推动生产力的高速发展。软件营销是伴随知识经济的发展而出现的营销新领域,软件商品的特殊属性,软件市场的特点,决定了软件营销上的特征及营销策略的侧重点和一般商品有所不同。我国软件市场的结构及其竞争特点,决定了我国软件企业营销策略的侧重点应当在营销渠道的建设与管理。本文分析了我国软件的市场结构、软件企业竞争状况及营销渠道现状,在上述分析的基础上提出我国软件企业营销渠道中存在的突出问题,并从管理的角度对产生这些问题的原因进行了分析。针对这些问题,本文从加强成员管理、解决渠道冲突、优化渠道结构三个方面提出了对我国软件企业营销渠道进行有效管理的策略和具体措施。总的来说,本文通过对我国软件产品市场、渠道现状的分析,找出了现有营销渠道中存在的突出问题及其原因,针对这些问题提出了解决的具体对策。