随着中国更加全面的融入全球经济，中国正全方位地与世界经济接轨。外贸企业的内外生存环境产生了巨大变化，机遇和威胁并存，迫使外贸企业开始探索适合当前经济形势的生存和发展战略。东风汽车进出口公司作为大型国有企业下属的外贸公司，除了外贸公司的共性问题外，东风汽车进出口公司还有自己特有的问题。如何摸索出在新形式下生存发展的道路，对东风汽车进出口公司的未来意义重大。 原来具有的外贸专营权被取消，市场竞争从国内企业间竞争扩大到全球化的竞争，人才流失现象严重，企业的生存面临着严峻考验。另一方面，经济的全球化趋势和产业分工的专业化、社会化为东风汽车进出口公司提供了生存发展的舞台。中国经济的强劲增长和地区经济危机以及世界恐怖主义，对外贸业务有着不同的影响。汽车产品对外贸易还受到不同国家的法规和不同社会文化因素的影响。如何运用现代技术和企业经营新理念增加公司的竞争力，成为公司战略成功与否的重要手段。 外贸公司存在着许多共性问题，例如企业定位，组织结构，公司治理体制，人力资源和贸易范围等，东风汽车进出口公司则在共性中存在着特性。外贸政策的变化、行业结构的变化以及人才的流失给东风汽车进出口公司的经营带来了很大的威胁。然而，机遇也是存在的。能否抓住中国入世和中国经济秩序步入正轨等机遇，发挥企业在产品、市场、专业知识、客户、资金上的优势，正确分析企业所在专业领域的行业结构，是东风汽车进出口公司制定出正确的企业生存发展战略的关键。 东风汽车进出口公司应该结合本企业自身的情况，调整和确立适合自身生存和发展的战略。鉴于东风汽车进出口公司的自身优势、劣势和竞争环境威胁、机会，东风汽车进出口公司的战略选择应该是：致力于汽车领域的业务发展，尽量谨慎介入不熟悉产品的贸易领域；实现产品和服务的差异化，做好几个大型项目，树立‘东风进出口’的公司品牌；在专业领域中，实行多样化经营战略，保持公司的持续成长；建立‘以人为本’的人才战略，在人才争夺战中获得主动。 在战略的实施中可以从企业组织制度上进行创新；改革人事制度；转变经营战略和机制；培育本企业的核心竞争优势。当然，战略的实施总归会遇到困难，只有正确认识困难，仔细研究困难，才能保证战略实施的顺利进行。 结合东风汽车进出口公司这个企业个体的实际，探讨外贸企业的生存和发展战略问题，希望能从一个侧面为这些企业走出困境提供些参考。