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中国木地板行业起步较晚,但从总体来看发展速度相当快,在短短20年内已产生了众多生产企业,建立了比较完善的销售及售后配套服务体系,形成了有一定规模的多种类、多规格的产业体系。目前市场上主要的木地板产品有强化木地板、实木地板、实木复合地板、竹木地板和软木地板五个品种。其中,强化木地板由于性价比较高,深受消费者的青睐,占据了地面覆盖材料市场的大量份额。 “柏高PACO”中山公司是当时国内第一家外商独资的专业强化木地板生产企业,专营木地板的生产销售,并取得了良好发展。但由于木地板行业的高速发展和激烈的竞争,同质化产品越来越多,促使木地板行业面临着重新洗牌。因此,为了应对如此激烈的竞争,各企业纷纷加强对营销策略的开发,“柏高PACO”亦是如此。 本文运用营销策略相关理论,从分析中国木地板行业和“柏高PACO”木地板的发展概况入手,提出营销对于“柏高PACO”木地板的发展重要性。在此基础上,对“柏高PACO”木地板进行了SWOT分析、消费行为分析等方面的相关分析,认为,应从目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略等方面为“柏高PACO”制定更为完善的营销策略。