瓜子是我国传统的最为普及休闲食品之一,随着人们生活水平的提高,瓜子行业处于前所未有的高速发展时期,是真正的“小瓜子,大市场”。目前国内休闲食品市场上,外资、合资企业仍占据市场的绝对优势;本土企业如何紧跟市场发展步调,适应消费者需求,在休闲食品市场竞争越趋激烈中争取做大做强,面临巨大的挑战。论文运用实证研究方法,应用竞争战略理论、市场细分理论和定位理论,对洽洽食品公司的内部环境、行业竞争环境和发展趋势做了全面详细的分析,深入研究了洽洽食品在现阶段面临的市场机遇和挑战,对洽洽食品进行了准确的市场定位,指出了洽洽食品要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须选择“差异化”营销战略。在该战略思想的指导下,进而从产品概念、品牌个性和包装的差异化等层面上对洽洽食品差异化战略进行了深入的分析和研究。同时论文还从策略层面上提出了洽洽食品在市场竞争中取胜的对策研究,通过强化组织流程、加强营销队伍建设确保该战略能得以有效实施。论文希望通过对洽洽食品的营销战略研究,对洽洽食品公司在休闲食品市场的发展提供科学决策依据,并对我国本土企业在休闲食品市场中获得更大的发展有较好的启迪作用。