作为纺织之乡,南通的纺织企业遍地开花,生产的纱线除一些特殊品种外,普通纱线存在的质量差异已渐渐缩小。在质量相差无几的纱线面前,销售人员的销售与开拓能力显得尤为重要。科学有效的薪酬制度能激发员工最大潜能,发挥其最佳工作状态,为企业创造更多效益。但在企业发展的进程中,一些销售人员对公司现有薪酬制度的考核指标和方式颇有微词,在比对其他公司薪酬待遇时心中失衡,时有跳槽发生。优化现有薪酬方案已经成为企业的重点。本文以HM公司销售人员薪酬为研究内容,通过问卷调查的方式得到HM公司销售人员现有薪酬体系现状,分析得出该公司销售人员薪酬制度中存在的不合理因素:固定工资比例过高、绩效工资激励效果差、销售人员津贴福利设计单一、对销售人员的发展没有长远规划。本论文运用文献归纳法、问卷调查法、案例分析法、定性分析与定量分析相结合等研究方法分析HM公司销售人员的原有薪酬制度。在借鉴国内外现有先进经验方法基础上,针对HM公司现有薪酬制度存在的问题,运用层次分析法对薪酬结构中工资、奖金、津贴福利、远期规划等要素指标进行统计分析,在固定工资、绩效工资、津贴福利和员工远期发展等方面进行优化设计,并对其优化提出实施保障,提出适合公司实情的、具有实操性的薪酬优化方案。本文以南通地区具有地方特色的纺织企业为载体,以其销售人员为样本,以销售人员薪酬为对象进行研究,研究成果具有实操性。希望本论文可为同行业销售人员的薪酬管理提供思路和素材。