中国是世界上笔记本电脑市场增长最快的国家之一,根据统计,2007年的销量同比增长49.5%,达到629.7万台。随着西方发达国家笔记本电脑的销量逐渐超越台式机销量,中国也预计在2010年超过台式机。在高速发展的中国笔记本电脑市场中,富士通如何把握市场机会,占领中国市场,是事关富士通在全球市场成败的关键。本文深入分析了中国笔记本电脑市场的外部环境,并结合公司内部优劣势和富士通消费者的行为特征,利用SWOT工具进行战略分析,并通过SPACE矩阵确定公司的总体战略,应当采取进攻型的市场开发战略,以此战略制定了营销目标、目标市场和市场定位。根据竞争战略的研究,确定了公司营销业务层应当采取差异化聚焦战略,分别在产品、市场和客户中实施营销战略,并最终通过4P的营销组合来落实营销战略。