1988年,福建南平南孚电池有限公司(下称“南孚电池”或“公司”)成立。成立之初,公司即确定了“世界品质、中国名牌”的战略思想。经过20年的发展,南孚电池从一个年产值不到一千万元的集体制企业发展到现在年销售额超过十四亿元的现代中型企业,并成为位居世界第五,中国第一的碱性电池生产销售企业,连续十八年产量、销量、人均创利税等指标均列于国内同行业第一名。在企业发展过程中,南孚电池经历了自主创业、金融资本控制和产业资本控制三个阶段,在众多同业竞争对手的围追堵截中走出了一条创造独立自有品牌、市场占有率遥遥领先的康庄大道。时代在不断进步,各种居民消费类电子产品的不断推陈出新和广泛普及,给电池行业带来了机遇,但与此同时,众多的竞争对手也在采取各种各样的手段加大市场扩张的力度。如何在这样更加激烈的竞争环境中整合公司的内外部资源,保持竞争的优势地位,并使公司更加稳健地发展?这些问题都要求南孚电池采取市场领先者的主动市场行为,更加充分地去了解竞争对手、消费者和购买者,去建立起自己特有的营销模式。本文首先对南孚电池所处的行业环境进行分析,指出碱性锌锰电池在中国具有广阔发展前景;并通过SWOT分析,指出南孚公司应如何扬长避短,保持竞争优势;在此基础上,提出以扩大总市场为目的的转化碳性电池消费者的领先者战略,以及向二级市场扩张的营销策略;接着以5P理论为基础,对营销策略的具体实现进行详细的阐述。本课题的研究,对快速流通消费品行业确立其营销策略以及对国内各中小企业的发展规划,具有重大的现实意义和广泛的推广借鉴价值。