【摘 要】
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作为企业营销策略重要组成部分,定价策略是企业实现预期收益的关键,科学合理的定价策略直接决定了企业自身的生存和发展。在旅游经济日趋繁荣,旅行社作为旅游经济产业中的主要支撑,在旅行社数量不断增长的前提下,行业利润却在下降,粗暴的定价策略、激烈的价格竞争是导致这一现象的最主要的原因。为提高SJ旅行社出境旅游线路产品定价的科学性和合理性,给定价提供科学方法和依据,首先,本论文通过对国内外有关旅游线路产品定
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作为企业营销策略重要组成部分,定价策略是企业实现预期收益的关键,科学合理的定价策略直接决定了企业自身的生存和发展。在旅游经济日趋繁荣,旅行社作为旅游经济产业中的主要支撑,在旅行社数量不断增长的前提下,行业利润却在下降,粗暴的定价策略、激烈的价格竞争是导致这一现象的最主要的原因。为提高SJ旅行社出境旅游线路产品定价的科学性和合理性,给定价提供科学方法和依据,首先,本论文通过对国内外有关旅游线路产品定价的文献和理论进行了梳理总结;其次,通过调查及深入分析,总结在市场竞争环境下影响旅游消费者购买决策的因素;最后,结合企业现行定价问题以及市场环境提出可行的定价策略以及保障实施的措施。研究表明:（1）通过问卷调查发现,出境旅游线路产品定价相关的影响因素包括:旅游者年龄、性别、出游偏好以及获取旅游咨询渠道的偏好等。（2）由于云南省出境旅游线路产品市场的高度同质化,SJ旅行社目前采取的定价策略以成本加成定价法、动态定价法、竞争导向定价法为主,导致SJ旅行社无法实现企业收益最大化,出境旅游线路产品陷入低价竞争的恶性循环。（3）SJ旅行社可以根据旅游者性别、年龄以及出游偏好对市场进行细分,并针对目标市场基于季节差异化、旅游者偏好、线上与线下相结合做出定价策略优化。（4）为促进SJ旅行社定价策略优化的顺利实施,需要从销售渠道、产品设计、信息管理系统以及人力资源等四个方面予以保障。
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