随着我国经济增长方式的改变,体育类消费已经成为拉动国民经济增长的新的引擎。篮球运动拥有广泛的群众基础,普及程度较高,是大众喜闻乐见的运动项目之一。近年来,随着我国体育产业的迅猛发展,体育培训服务业如雨后春笋般在全国范围内广泛开展。然而各地区的少儿篮球培训机构却存在很大的差异,在培训市场开发的过程中存在诸多问题。本文通过运用文献资料、专家访谈、问卷调查等方法,以滁州市少儿篮球培训市场开发为研究对象,选取了滁州市7家少儿篮球培训机构为调查对象。从滁州市少儿篮球培训市场开发的外部和内部影响因素出发,对滁州市少儿篮球培训机构的组织规模、营销手段、组织管理、提供的服务产品内容以及消费群体的消费动机进行了详细的调查分析。得出了以下结论:1滁州市少儿篮球培训机构规模各异,场地是最大制约因素;2滁州市少儿篮球培训未形成统一的市场定价标准;3滁州市少儿篮球培训市场开发手段向多样化转变;4滁州市少儿篮球培训机构内部组织管理混乱;5滁州市少儿篮球培训服务产品内容缺乏新意;6滁州市少儿篮球培训的教练员层次不一,整体水平不高;7滁州市少儿篮球培训机构消费对象的消费动机存在差异。发现了当前滁州市少儿篮球培训市场开发开发过程中主要存在以下现实困境并提出解决策略:1.外部环境问题:(1)培训开发市场体制机制不健全;(2)国家应试教育制度的客观制约;(3)训练场地分布数量质量受限制;(4)不同体育培训项目机构恶意竞争。2.内部环境问题;(1)滁州市少儿篮球培训机构提供的培训服务产品缺乏新意;(2)培训机构内部组织管理混乱;(3)滁州市少儿培训机构教练员整体水平不高;(4)培训机构市场开发中宣传和营销手段单一。改进策略:首先,是体育培训行业整体环境的改善:(1)制定培训行业准入标准;(2)另辟蹊径开拓全新市场;(3)增加篮球场地场馆改建;(4)加强行业市场监管力度。其次,是体育培训机构自身条件的改进:(1)建立科学的培训课程标准;(2)专业人士运作培训机构;(3)设置教练员考核及奖励机制;(4)运用丰富多样的营销手段。通过本研究以期为滁州市少儿篮球培训市场的开发、为滁州市篮球后备人才的发展提供可参考的理论依据。