霍尼韦尔涡轮增压器业务单元是霍尼韦尔全球四大业务集团之一交通运输集团的核心业务业务单元。霍尼韦尔是最早进入中国市场,并进行本土化开发的涡轮增压器供应商。其中国区业务主要涉足中国增压比例较高的商用车领域,这几年中霍尼韦尔实施了东方服务东方战略,包括自主研发、设计、生产、售后服务的本土化系统构建。同时近五年中,霍尼韦尔在中国乘用车市场的市场占有率获得大幅度提升。但是霍尼韦尔还是面临很大的竞争挑战,一方面来源于整机原供市场,有来自国际竞争对手的技术挑战和资本整合。如康明斯通过与柴油发动机OEM客户进行资本合作,并将新一代的增压技术投放中国市场。另一方面来源于售后零件市场,有来自中国民营企业的低成本挑战。例如,天雁和天力在国内售后增压器市场份额迅猛发展,并开始觊觎低成本运作的国内自主OEM原供市场。在柴油发动机应用方面,霍尼韦尔在全球范围内有着强大技术研发能力,远超竞争对手的市场份额和售后口碑。因为在霍尼韦尔的大本营欧洲区,乘用车柴油化非常普及。柴油应用强势的霍尼韦尔在欧洲商用车和乘用车市场都如鱼得水。在国内发动机应用中,霍尼韦尔暂时保住了国内柴油发动机涡轮增压器的首位。不过,霍尼韦尔在汽油发动机应用方面的发展一直落后于主要竞争对手博格华纳和石川岛播磨,也没有新对手博世马勒在绑定整机标定上的天然优势。在面对庞大且柴油发动机应用几乎绝迹的中国乘用车市场,霍尼韦尔需要重点规划汽油发动机应用的竞争性市场定位。在技术、资源、组织结构等无法迅速提升的前提下,合理的配置资源是完成期望发展指标的重要前提。在对现状进行调研之后,对霍尼韦尔当前采取的市场定位进行剖析是首要任务。基于当前中国市场实际发展状况和各OEM实际销售情况,从而分析市场定位中存在的问题。再根据市场竞争性定位的知识点、对中国发动机市场发展趋势研判,制定新的市场竞争性定位和具体实施细则。然后按照实施细则进行模拟,来验证更新后的市场竞争定位是否能合理配置公司资源并能完成预期的业绩目标。本诊断报告最终解决的问题是诊断霍尼韦尔在中国发动机涡轮增压器市场的定位。识别不符合中国涡轮增压器市场发展趋势和有悖于现有公司资源及优劣势的问题,进行对症下药,纠正并优化霍尼韦尔发动机涡轮增压器业务在中国市场的竞争性定位。本诊断报告主要以中国整车和发动机市场的实际数据为依据。并通过对行业发展环境的解读,对细分市场及目标客户的筛选和行业内竞争者的评估,来分析霍尼韦尔在中国市场定位存在的具体问题。期间借助五力模型,竞争者优劣势矩阵评估,SWOT等分析工具来分析问题,寻找合理的竞争性定位。对行业发展环境的解读,注重世界发动机涡轮增压器技术发展潮流和中国政府颁布的各项政策出发,预研中国整车和发动机市场发展趋势。对细分市场及目标客户的筛选,注重针对中国市场应用的重点细分市场和重点客户,甚至细化至重点车型。对于行业内竞争者的评估,注重竞争者当前战略,竞争者资源和竞争者战略预期。对于霍尼韦尔在中国市场的竞争性定位,得出的诊断如下：在汽油机市场中采取稳健型进攻战略,关键是管理预期；在柴油机市场中采取保守型防御战略,关键是注重数据。在得出以上诊断结论后,霍尼韦尔也做了相应的战略模拟。由于很多已经签订开发协议的开发中项目无法再重新筛选,故霍尼韦尔内部小组通过头脑风暴来制定了一系列新项目竞标的流程,目的是集中精力攻克重要项目。但是我们必须认清,由于中国发动机市场的迅速发展,及中国政府节能减排主张和政策的不断更新。所以霍尼韦尔在中国市场的竞争性定位需要紧跟形势,不断结合实际情况进行修正,才能立于市场的不败地位。