党的十六大提出“以信息化带动工业化,以工业化促进信息化”的伟大发展战略,在当今全球一体化的背景下,我国的信息技术产业抓住了难得的历史机遇,国内的PC市场在近几年也得到了飞速的增长。根据IDC数据显示,2007年中国台式电脑市场出货量达2677万台。其中商用台式机出货量为1596万台,与2006年相比增长13.8%。而家用台式机出货量为1081万台,与2006年相比增长为9.4%。面对蓬勃涌现的市场需求的同时,中国电脑厂商面对的却是日益加剧的竞争环境。从品牌市场来看,近年来的台式电脑市场,联想、方正、同方、Dell、HP仍是主要的生产厂商,占整体台式电脑市场60.7%的份额。但从市场份额看,前五名之间的差距更加接近,市场竞争更加激烈。联想已经通过并购IBM完成了其国际化的转变,进入了全球电脑厂商的第一阵营;而国内的其他厂商则还在红海中苦苦挣扎。综合分析国内电脑厂商所面临的现状并对国内厂商的产品策略加以研究是非常重要的课题。本论文遵循现代主流的管理学理论,借鉴波特竞争战略理论对于国内PC厂商所处的行业环境进行了分析,并运用SWOT方法对其优劣势进行了比较;进而在对三大竞争战略的分析对比的基础上,明确了在当前的激烈竞争的环境下,国内PC厂商应采取差异化的竞争战略。本论文围绕产品这一核心营销要素,分别从产品概念、功能属性、服务等方面进行了产品差异化策略的研究,提出了相应的差异化的产品策略。最后结合具体的厂商—方正科技集团,对如何有效运用差异化产品策略实现国内PC厂商竞争优势进行了分析。作者结合自身从事微软产品在国内电脑厂商的技术推广的工作经验,分析并总结了对国内PC产品市场的认识;此外,广泛参阅了国内外信息咨询公司的调研数据,包括IDC、CCID、GfK、计算机世界以及来自新浪等互联网媒体方面的信息,在分析过程中采用定量与定性相结合的方法,在写作过程中采用了比较分析法、实证分析法。目前对于中国PC厂商的研究大多围绕标志性的公司-联想展开,并且基本上集中在整体营销策略方面的研究。而本论文研究的重点则针对中国本土的电脑厂商,这是由于联想已经成功的转型为国际化的公司,其更多的重心将放在拓展海外市场,而包括方正、同方、海尔等公司在内的本土电脑厂商的策略将更关注在国内市场,其策略将更具有中国特色。另一个创新点是本文将差异化与产品竞争相结合,并提供了相应的差异化产品策略,这对于实践工作有一定的启发和借鉴。