在全球一体化和我国市场价经济日趋成熟的大环境下,合同作为企业经济活动的主要工具,在企业经营中扮演越来越重要的较色。近年来,企业用工成本不断增加、原材料价格不断上涨,越来越多的中小型制造企业遭遇发展困境、甚至生存艰难。许多企业为扩大市场、增加销售额,在签订销售合同时不考虑任何风险防控措施,给企业带来了极大的潜在风险,部分企业甚至已遭受巨大的经济损失。销售合同风险管理与企业的经济效益息息相关,完善的风险管理制度可以确保销售利润不受损失,提高企业的生存能力。本文以EM公司为例,对中小型制造企业的销售合同风险管理问题进行研究。笔者从梳理EM公司销售合同风险管理的现状出发,挖掘销售合同风险管理中存在的问题,分析问题产生的内、外部原因,并提出EM公司应成立合同风险管理小组、完善合同管理流程、加强合同审核、利用合同风险清单全面管理和监控合同风险等建议。同时,还建议EM公司通过相关培训营造企业风险文化,实施合同管理信息化,以改善当前现状。希望本文能为中小型制造企业建立销售合同风险管理制度提供参考。