内蒙古汉森集团酒业有限公司(以下简称汉森酒业)是一家成立于2001年的酒业公司。公司凭借优质的酿酒原料和先进的酿造工艺酿造出了品质一流的葡萄酒产品。同时,公司还依靠设立品牌直营门店,冠名优质酒吧,与当地政府开展合作等独特的营销策略销售葡萄酒。仅仅12年的时间,公司的资产总额就翻了四倍。公司逐步在国内众多品牌葡萄酒与进口品牌葡萄酒激烈竞争的市场上站稳了脚跟,稳步发展。但是自2012年以来,随着中国政府兑现2011年加入WTO时的承诺,逐步降低了进口品牌葡萄酒的进口关税,众多的进口品牌葡萄酒开始大举侵占国内葡萄酒消费市场,国产品牌葡萄酒的市场占有份额日趋萎缩。众多的国内老牌葡萄酒酿造企业必将采取各种手段来维持各自的市场占有率,这其中就包括开拓新市场,逐步占领汉森酒业主营的内蒙古自治区区内葡萄酒消费市场。相比较于张裕、长城等国内知名葡萄酒酿造企业,汉森酒业成立时间较短,品牌知名度较低,葡萄酒产品的消费群体较小。如果不采取有效的应对措施,汉森酒业将会在进口品牌葡萄酒与国产大品牌葡萄酒的双重打压下丢失掉现有的市场,并很难再取得生存的空间。为了应对以上威胁,本文从顾客、成本、便利性、沟通与应对竞争这五个方面对汉森酒业现有的营销策略做出分析,并对其中存在的不足之处提出有针对性的完善手段。通过合理细分公司产品的市场、准确设定目标客户群与产品定位,并进一步从顾客、成本、便利性、沟通与应对竞争这五个方面提出更加完善的策略。最终形成一套较为全面的营销对策用以指导汉森酒业下一步营销活动的开展,进一步形成典型营销案例为内蒙古自治区其他类似新兴企业提供操作范本,助力自治区经济的发展。