随着中国通信业进入3G时代，中国移动、中国联通、中国电信三家移动通信运营商为赢得3G市场竞争主导地位，在发展3G客户的工作上都加大了资源、人力投入，力求通过快速发展从而赢得更大的市场份额。3G牌照的发放使得三家运营商获得了3张不同的3G网络制式牌照，因此，拓展3G客户的竞争实质上已逐渐演变成为3G终端设备的竞争。同时，伴随着智能手机的普及，销售3G智能手机数量的多少直接意味着谁能在市场发展中赢得更多的3G客户，因此，研究手机终端营销工作对处于快速3G发展阶段的电信运营商具有重要意义。本文首先对国内外3G市场发展情况及手机销售情况进行了介绍，对白城移动公司TD手机销售现状进行了分析。分析过程中，作者首先从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境对白城移动公司所处环境进行分析；随后，又从市场需求及客户需求方面分析了白城移动公司在本地所处营销环境，以及利用五力模型分析了白城移动公司所处行业竞争形势；其次，对白城移动公司竞争力进行分析，支出所面临的机遇及各种挑战。其次，本文分析了中国移动通信集团吉林有限公司白城分公司的发展概况及白城移动公司TD手机销售历程进行了介绍，通过对白城移动公司TD手机营销现状的分析，指出了白城移动公司目前手机销售所涉及各环节中存在的各种亟待解决的管理工作问题，最后，结合市场营销理论从白城移动公司TD手机销售所涉及的产品、渠道、定价、促销对白城移动公司TD手机销售管理工作现状进行了分析并提出了相关的解决提升建议。总结本文，笔者认为在3G市场迅速发展的今天，中国移动通信集团下属的全国各地级移动公司围绕TD手机营销这一工作重点，必须整合产业链上下游资源，提供超值消费体验；必须坚持自由渠道和社会渠道的有机结合，实现多方共赢；必须转变销售理念，在营销过程中体现出与其他运营商手机销售的不同，并以此作为今后营销工作的亮点和突破口。作者希望本文能为中国移动集团下属的各地分公司的手机销售工作提供新的思路，更好的促进中国移动TD手机销售工作的开展。