湖南祥康金属材料有限公司（以下称祥康公司）是一家位于湖南省长沙市的中小型钢贸企业,在近些年的发展过程中,公司逐渐在钢贸行业的优钢细分市场中取得了领先地位,在市场上的占有率较高,但是目前公司的发展在许多方面也遇到了不少问题,比如公司制度的不完善和人力资源管理的相对缺乏导致公司不能快速发展。钢贸行业十多年前就已步入红海行业的范畴,随着近些年来市场的剧烈竞争和钢厂的不断转型,越来越多的钢贸商选择离开,在如此困难的环境中,如何保证能让公司顺利的存活并且顺利发展起来就显得尤为重要。本文就祥康公司在这样一个宏观环境下采取何种战略模式发展进行了分析和评价。首先,本文通过波特五力模型和PEST分析法来对祥康公司的外部竞争环境对出分析,同时再利用波特五力模型再次细化描述和对比了祥康公司的竞争结构。接着利用SWOT分析对公司进行分析,明确公司自身的竞争优劣势,同时结合发展战略并从中匹配适合公司发展的模式,最终发现同行战略联盟发展策略最适合公司的现有情况。最后再综合公司的目前的情况和市场现有状态上,对同行战略联盟发展策略进行了详细的布置和说明,包括战略联盟的建立步骤、联盟规章、联盟成员等,并明确相应的保障机制和困难解决方案,以保证策略能够尽快落地和有效实施。研究发现:祥康公司通过同行战略联盟发展策略,突破公司现有的瓶颈来实现公司的生存和发展,并一步步实现公司的使命和愿景。钢贸企业虽然大部分属于小微企业,但是其总量较大,因此对钢贸企业展开战略研究有一定的必要性,通过不同的角度对各种案例进行分析,同时结合理论和未来的发展走向,为将来的研究打开方向,并且有类似的或者相关的企业未来在制定发展战略时,也可以起到一定的参考性。