近年来,随着人民生活水平的不断提高,可支配收入在不断增长,保健品行业在中国也得到了快速的发展。在该市场当中涌现出来了一批有竞争力的保健品品牌,其中安利纽崔莱就是该行业中的重要一员。纽崔莱是安利的保健品品牌。安利中国成立于1992年,总部设在广州,是一家生产营养保健品,化妆品,家居科技产品,个人护理用品等等的直销企业,其中纽崔莱营养保健品是其产品线的重要组成部分,在中国的销量在同行中一直名列前茅。随着中国保健品市场的不断扩大以及本土保健品企业的快速发展,安利中国保健品业务需要结合自身的优势和不足,整合资源,把握发展的大好机遇,做好转型的工作,明确自身的竞争战略,寻找最适合自己发展的道路。本文首先通过PEST分析法和五力模型分析法,对中国的宏观环境和保健品行业环境进行分析。从宏观环境来看,虽然近期经历了一些国际形势的变化,但是中国的经济增长仍然处于较快的水平,有利于该行业的发展。但是国内竞争对手较多,且在不同的地区不同的企业发展情况也不一样,使得安利中国保健品业务面临着一定的威胁。本文接着通过价值链模型对安利中国的资源和能力进行深入的分析,总结出安利中国保健品业务的优势在于产品质量,技术创新,生产能力,以及强大的营销队伍和高度的品牌认同度。劣势在于市场发展不均衡,在三四线五线城市的发展较为缓慢,技术创新没有应用到产品中,企业销售对互联网和数字化的应用较为薄弱等。通过SWOT分析,确认安利中国保健品业务在中国市场的核心优势和竞争战略,提出应该通过差异化战略,包括产品差异化,服务差异化,营销差异化等。重点布局一至四线城市18-35岁年轻人群体、支配家庭支出的女性以及具有一定收入的一二线城市离退休人士。在此基础上应对各细分人群制定策略,同时要在规范市场行为的基础上发展事业,通过数字化转型支持发展等等。为了保障战略的有效实施,本文也提出了提升员工效率,加强创新,产品多元化,简化内部操作流程等等的一些保障性措施,保障战略目标实现。本文对保健品行业的其他品牌制定竞争战略也有一定的借鉴意义。