【摘 要】
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随着科技与经济市场的不断进步,我国进入新的发展阶段,各产业均处于转型升级的紧要关口,技工类人才需求增多。同时国家政策全面开放,鼓励民间资本参与职业教育,H教育集团作为提升学历和培训职业技能的职教企业在黑龙江省内发展十余年,已有一定客户基础。但随着市场需求向精细化分工转变,消费者需求也更加趋于个性化,集团当前的营销策略已经无法适应市场环境。面对突如其来的新冠疫情持续影响,H教育集团的课程销售和营销招
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随着科技与经济市场的不断进步,我国进入新的发展阶段,各产业均处于转型升级的紧要关口,技工类人才需求增多。同时国家政策全面开放,鼓励民间资本参与职业教育,H教育集团作为提升学历和培训职业技能的职教企业在黑龙江省内发展十余年,已有一定客户基础。但随着市场需求向精细化分工转变,消费者需求也更加趋于个性化,集团当前的营销策略已经无法适应市场环境。面对突如其来的新冠疫情持续影响,H教育集团的课程销售和营销招生业务遭到了极大的冲击,亟需进一步优化营销战略与营销策略。本文将市场营销理论与文献法、调查访谈法相结合,以作为科学依据对H教育集团的营销策略现状展开研究,进一步推导出H教育集团目前在营销方面存在的问题以及造成此问题的原因。通过对H教育集团所处外部宏观环境进行分析,结合行业内部环境,总结其优、劣势及面临的机会与威胁,从问题本质出发,提出相关优化建议。根据STP理论建立系统全面的营销战略,结合营销现状与自身条件,应用7Ps理论作为指导,提出优化的、行之有效的营销策略,帮助H教育集团提高营销效果及经营收益。最后为保证优化后的营销策略快速实施并落实,主要从人力资源、企业文化、组织管理层面提出相应的保障。希望能够通过本文的分析及结论为H教育集团在市场营销方面的改进提供帮助,进而扩大市场,增加盈利,也为同类企业营销策略提供参考。
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