2008年爆发的全球性金融风暴,给钢铁流通领域带来了前所未有的冲击,随着钢铁产能过剩和供需矛盾的激化,中国钢铁行业进入了有史以来“最为寒冷的严冬”。首创钢铁贸易有限公司就诞生于全球金融风暴中的“数九隆冬”。面对日趋严峻的市场环境和二十余万竞争对手,逼迫每个钢贸企业不得不做出改变“突出重围”度过这个寒冷的冬天。本文在国内外学者对商业模式创新理论的研究概况基础上,着重就魏炜教授和朱武祥教授提出的基于利益相关者“交易结构论”做了论述,并归纳出了商业模式创新的内涵。然后以首创钢铁贸易有限公司为研究对象,详细描述了首创钢铁贸易有限公司商业模式创新历程,运用“交易结构论”的商业模式创新理论对首创钢铁贸易有限公司商业模式创新进行详细分析,并得出未来钢铁贸易企业商业模式创新的启示。本文在论证过程中,从结构上分为六大部分。第1章阐述了本文的研究背景、目的与意义,研究内容与思路。第2章介绍国内外学者对商业模式的研究概况并归纳出商业模式创新的内涵,着重介绍基于利益相关者“交易结构论”商业模式理论。第3章详细描述了首创钢铁贸易有限公司从创业起步到锐意进取、改革创新商业模式的发展历程和商业模式变化,呈现首创钢铁贸易有限公司从传统钢铁贸易企业转型成为行业领先的平台型钢铁贸易服务商的面貌。第4章运用基于利益相关者的“交易结构论”,从提高交易价值、降低交易成本和控制交易风险实现共享价值的角度分析首创钢铁贸易有限公司商业模式创新案例,具体从定位、业务系统、赢利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值六大要点展开分析。第5章基于前文案例分析,得出我国钢铁贸易企业未来商业模式创新的启示。第6章归纳本文结论和存在的局限性,并对未来钢铁贸易企业商业模式创新的继续研究提出展望。本文创新点在于:归纳出基于利益相关者的“交易结构论”商业模式创新的内涵,得出未来钢铁贸易企业的商业模式创新的启示。