医药产业预计到2020年,我国将成为全球第二大医药市场,YR药业自主研发的GD药属二类新药,该药对于防治冠心病、心脑血管等疾病均有显著疗效。可以说是目前治疗心脑血管疾病的药品中的重要品牌。然而,由于类似药品和替代产品在行业中不断的进入,使得企业之间在产品的价格上展开了激烈的竞争,GD药品已步入了销售的瓶颈时期。因此如何发挥自身的优势,制定符合市场环境的营销策略,.使公司合理规范的市场营销提高竞争力是目前急需解决的问题。本文运用文献研究和实证研究的方法,以YR药业公司的主要中药GD为对象,分析了YR药业公司客户的大量销售资料和数据。从市场调研入手,运用五力模型、SWOT分析、4P营销工具等理论,对GD产品市场环境进行解析。通过细分市场,确立了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略。又对处方药的底价营销策略和专业化营销策略进行了分析,认为GD药品应该根据目标市场不同的发展阶段,同一市场产品不同生命周期,制定适合自己产品的营销策略。本文通过YR药业公司市场营销现状和问题进行分析,探讨了YR药业公司医药市场营销的宏观环境、微观环境,设计了YR药业公司的市场营销策略,对其它医药市场的营销提供了借鉴,也对我国药业行业的发展有一定的参考价值。