国务院发布的“中国制造2025”的报告,指明了我国制造业发展的新方向:智能化,互联网+,绿色发展,服务化。这时候需要将更多,更好,更有科技创新力的国外产品带入到中国,在这之中,作为渠道的电子产品代理商提供了广阔的发展前景。同时由于国内电子行业迅猛的发展,各终端厂商现在已经充分意识到企业的竞争实际上是各自供应链之间的竞争。所以对代理商的要求也越来越高,例如资金实力,综合产品配套能力,系统数据支持,库存周转率,技术服务,产品品质追溯等等方面。JL公司是一家有着15年历史的电子元器件代理商,年销售额为6.5亿RMB。主要是代理销售日系和美系的电子元器件,目前主要是针对国内电视,手机等传统家电市场进行销售。如今该市场越来越趋向于饱和,增长乏力,市场可替代性产品不断涌现,竞争力在不断丧失,急需对新产品,新市场进行积极开拓,才能使企业生存下去,活的更健康,更持久。本文根据JL公司的实际存在的问题,针对目标市场过于集中,销售产品单一以及员工流失高的问题,根据营销的企业生命周期理论,STP理论,找到了适合公司发展的新目标市场,即车载市场,监控市场,工业控制市场等等,然后根据4P理论,针对上述市场,调整了产品策略,以及在渠道,推广,价格等环节也不断的优化,同时制定了可运作的保障措施方案。为公司的健康成长提供重要的参考!