世界上第一台金属探测器诞生于1960年,随着社会的发展,和科技技术的不断创新,金属探测器经历了几代技术的变革。金属探测器被广泛应用在不同的领域,为国民经济发展及国防现代化建设作出了积极贡献。本文研究对象为金属探测器代理商DPE公司,主要经营国外品牌金属探测器的分销和零售业务。目前,在行业外部环境不确定性增加的背景下,随着市场竞争不断加剧,DPE公司面临着被主要竞争对手拉开差距的压力。主要表现为以下几个问题:第一,DPE公司的商业分销业务收入增长速度下滑5%,市场份额降低,近两年低于主要竞争对手;第二,DPE公司自营的实体零售和电商零售业务盈利能力较差,占比营业收入的比例较低不足20%,没有在市场建立起企业预期的零售品牌和形象建设。第三,DPE公司作为国外多品牌授权代理商,其经营模式与竞争对手相比较,有更大的资金压力和库存压力。DPE公司如何在激烈的市场竞争中赢得生存与发展的机会,提高适应复杂多变的外部环境的能力,适应市场需求的不断变化,制定适合本企业未来发展的战略,布局企业长远发展,对DPE公司的生存和发展具有极大地现实意义。本文首先通过运用PEST分析模式、波特五力模型等理论方法对DPE公司外部环境进行分析,总结出外部环境对企业带来的机会如下:金属探测器行业整体规模随着经济环境的发展逐步增长;互联网技术的打破传统线下零售的方式,带来线上销售端需求的增量。外部环境带来的威胁如下:关税政策的变动使得行业利润不稳定;行业竞争者改革新的经营模式带来行业洗牌;科技技术的发展加剧行业结构的变化。接下来通过对DPE公司企业资源的分析、公司能力的分析和价值链分析得到公司的核心专长为公司的采购、客户服务、品牌、营销和财务能力;同时总结出公司在面对外部环境的机会与威胁所拥有的优势和劣势,DPE公司优势为:灵活的物流仓储能力;全面的区域销售物流网络;公司品牌资源和内外部整合能力;资金能力和较强的上游供应商议价能力。DPE公司劣势为:供应链下游议价能力较弱;企业风险管理能力不足;零售业务能力弱。通过对DPE公司外部环境分析得出带来的机会和威胁,以及内部环境所拥有的优势和劣势,运用SWOT分析矩阵进行评估和匹配,最后为DPE公司选择了差异化竞争战略,通过经营销售模式和增值服务两方面做到差异化,为DPE公司构建、维持和发挥竞争优势,在竞争环境中脱颖而出。为了保证DPE公司差异化竞争战略的有效实施和稳步推进,将公司的战略目标分解成为三大阶段:准备、转型和推广阶段。同时通过组织架构的调整、人才的培育和储备、企业数字化能力的建设和企业文化建设等四个方面进行战略保障措施、以此保证公司竞争战略的成功实施。