随着我国工业的不断发展,化工产品需求量与日俱增,资源消耗和环境污染形势也越来越严峻。为此,众化工企业从化工原材料出发,加大技术研发力度,努力应用高新技术生产环保绿色型材料,这无疑给精细化工行业带来良好的发展机遇。新源公司作为精细化工市场中的一员,不断开拓创新,发展较快,但随着其他化工企业的不断崛起,竞争越来越激烈,新源公司的营销也遇到了前所未有的问题和困境,公司的发展受到了很大程度的阻碍。营销职能是企业的首要职能,做好营销工作是现代企业生产经营的核心。企业生产经营的关键就在于营销,企业要想更好地发展下去,就必须要以不断变化创新的营销观念为导向,紧跟市场潮流,因时制宜,做出符合企业自身的正确的营销战略决策。作者在新源公司有着十几年的营销管理经验,运用营销理论结合实践经验的方法,完成本文。以新源公司碳酸二甲酯与丙二醇产品为例,运用PEST模型,对新源公司所处的宏观环境进行分析；运用波特五力模型,对行业竞争结构进行了多视角分析；通过SWOT分析,总结公司面临的机会和威胁以及优势与劣势。在对新源公司营销环境等分析的基础上,根据目标市场细分理论对其市场进行细分,根据地理、行业和客户要素这三种细分标准选择目标市场,明确市场定位,提出新源公司的营销战略框架与定位。在分析和确定营销战略的前提下,对新源公司的营销组合策略的制定与实施进行了综述,并提出顺利实施战略与策略方案的保障措施。希望通过本文帮助新源公司设计出合适的营销战略与策略,扬长避短、发挥自身优势,早日走出困境,以获取持续、健康的发展态势,也为类似于新源公司这样的精细化工企业提供一个可供参考的发展思路。