我国建筑装饰行业高度竞争，中小民营装饰企业受到前所未有的挑战。在这种形势下，中小企业要获得持续的竞争优势，求得生存与发展，就必须制定正确的营销策略。本文研究了一个典型的中小民营装饰企业——A 公司的营销策略，旨在确立其行业地位，找出其营销组合策略存在的问题，推动A 公司营销策略的设计和改进。这对于A 公司建立可持续的竞争力、实现进一步发展具有重要的意义。　　 本文采用案例分析的研究方法，在访谈、问卷调查和市场调查的基础上，将理论分析与案例研究相结合，综合利用PEST、SWOT、7PS等分析工具，以A公司的市场定位及营销组合策略为核心研究对象。首先，对A 公司的发展现状和存在的问题进行了概述。其次，利用PEST、SWOT分析工具，对A 公司的外部环境和市场前景进行了详细分析，为A 公司进行正确的市场定位奠定基础。然后，探讨了A 公司的营销策略现状和存在的问题，提出营销策略的改进措施。最后，对A 公司营销策略的配套措施情况进行了深入分析。　　 本文的主要研究结论如下：（1）A 公司短期定位于中端市场，长期定位于高端市场。因此，A 公司的营销手段要做适当的调整，营销的重点是中高端定位和差异化战略，选择对价格不敏感的客户为目标客户，避免与竞争对手在市场上打价格战，并努力延伸产业链条。（2）A 公司目前的营销组合策略中，最大的问题是产品策略问题，即设计、施工和服务问题。A 公司需要改进营销组合策略，树立“创品牌，做市场”的营销思想，做好营销规划和市场信息的搜集工作，加强营销人才队伍的建设。（3）在实施营销策略的配套措施上，A 公司需改善其人力资源管理状况，使人才的招聘、使用、激励、培训、考核过程规范化制度化；需优化其组织结构，增设相关部门，细分工作职能，明确岗位职责，改进考核奖惩体系等。　　 本文虽然只是针对A 公司进行的个案分析，但对整个建筑装饰行业营销策略的制定亦具有一定启示，也为一些类似行业如建材、家具、汽车等耐用消费品行业的营销策略提供了经验借鉴。