经过50多年的发展，中国尼龙66市场需求规模和生产规模不断扩大。在供给国内市场的同时，中国尼龙66产品也不断开拓国际市场。同时，国外尼龙66产品也纷纷涌入中国市场。2008年美国次贷危机和随之席卷欧洲的债务危机对全球经济打击巨大，市场需求大幅下降，在各种因素影响下，尼龙66行业始终没能恢复到危机前的水平，并且订单产生很大的波动。如何在严峻的国际经济形势下理清思路，并制定出一套行之有效的营销策略加以应对，对神马实业公司具有重要的意义。本文首先阐述了神马实业公司基本情况及其产品特点，分析了公司市场营销环境；然后从尼龙66行业和下游产业发展研究订单变化趋势。其次，在总结神马实业公司产品订单变化特点的基础上，分别从宏观和微观角度探讨影响订单变化的需求因素，运用供应链管理思想研究影响订单变化的供给因素，又采用五力模型分析影响订单变化的竞争因素。最后，通过对客户分类管理并建立更为密切的合作伙伴关系，从需求的角度减少订单波动；采用延迟策略来均衡生产到市场过程，从而减弱订单波动所带来的各种不利影响；采用营销拓展策略，使市场订单多元化，从而减少单一市场波动所带来的不利影响。期望本文研究结论能为神马实业公司产品销售趋稳向好提供有实际意义的借鉴与启示。