当前,我国中小企业对外贸易面临“价值链低端锁定”和“外贸增长不强”的生存困境,而其自身各方面能力薄弱,单凭自身力量很难扭转局面。跨境电商对中小企业优化资源配置、打破传统贸易壁垒、提升竞争力、改变价值链中的劣质地位从而实现外贸转型升级具有非常重要的作用。国家出台多项利好政策鼓励中小企业利用跨境电商“走出去”。作为欧盟成员国之一,法国市场规模欧洲第二,互联网普及率高,具有巨大的市场需求和市场潜力,同时具备良好的政策、经济、科技、社会环境,成为良好的目标市场选择。本文以中小企业运用跨境电商开拓法国市场为研究对象,运用资源与基础理论、PEST分析模型、SWOT分析模型、价值链理论、平台经济理论,基于问卷调查、深度访谈、案例分析、网站平台数据搜集等方法进行调研,得出中小企业运用跨境电商开拓法国市场的现状及在价值链的上、中、下游存在的问题和壁垒,主要体现在产品质量合规、文化品牌创新、跨境电商运用和法国市场本土化拓展等方面。通过资源基础理论分析得出问题主要源于中小企业自身资源的缺乏以及跨境资源整合能力的缺乏。通过PEST分析和SWOT总结分析,突出中小企业开拓法国市场的机遇及自身存在的劣势,为战略选择提供态势依据。然后基于平台经济理论,以价值链上中下游为划分角度,以中小企业为主角,构建具有针对性的中小企业跨境电商生态圈模型,发挥跨境电商在资源整合中的重要中介作用,以法国市场需求为导向,提出中小企业合规化特色化运用跨境电商打开法国市场具体策略。宏观微观相结合,内外作用相结合,旨在助力中小企业抓住机遇,弥补缺陷,运用跨境电商生态圈优化资源配置,增强跨境电商运用能力和法国市场拓展能力,最终形成成功出海的内部独特优势和核心竞争力。对构建我国外贸共享生态产业链结构,提升中小企业在价值链中位置,提升外贸转型效率具有一定的理论和现实指导意义。