快速增长的中国保险市场必然对保险业务人员提出更加严苛的要求。在以往,产险的经营方式一直采用单一直销模式,但目前大多已经转变为综合营销模式,虽然仍以直销为主,但结合了营销、代理、经纪等手段。以此为背景,建设一支水平高、效率高、素质高并且注重合作意识的业务团队,就成为很多产险企业奋斗的目标。T产险苏州分公司车商渠道在条线成员的共同努力之下,成功抓住了苏州近几年车市的繁荣增长机遇,实现了对业务团队的良好建设与管理,成为同行业的佼佼者,为其它产险企业构建并管理人才团队起到了积极的示范作用。本文以T产险苏州分公司为例,分析了当前车商渠道业务团队所存在的问题,包括成员结构不合理;本位主义严重;缺乏高素质的领导者;团队文化水平建设低;绩效考核制度不完善等。同时从团队建设和团队管理角度提出了保险业务团队优化的具体对策建议,从而为进一步优化产险车商渠道业务团队管理指明了途径。