【摘 要】
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我国汽车工业起步于20世纪50年代,在过去的60几年中,已逐步形成包括外资、合资和自主品牌等多种形式主体构成的工业体系。2015年前后,受到国家和地方政府大力推广新能源汽车的影响,中国涌现出一大批新兴造车势力,云度作为新势力品牌中的一员,如何筹建自身的营销渠道以及渠道实践运营效果如何,值得探究。本文通过研究云度新能源汽车营销渠道模式构建过程及运营现状,分析云度营销渠道的问题和成因,提出了对云度营销
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我国汽车工业起步于20世纪50年代,在过去的60几年中,已逐步形成包括外资、合资和自主品牌等多种形式主体构成的工业体系。2015年前后,受到国家和地方政府大力推广新能源汽车的影响,中国涌现出一大批新兴造车势力,云度作为新势力品牌中的一员,如何筹建自身的营销渠道以及渠道实践运营效果如何,值得探究。本文通过研究云度新能源汽车营销渠道模式构建过程及运营现状,分析云度营销渠道的问题和成因,提出了对云度营销渠道的建议。该研究和建议对我国新兴汽车品牌尤其是新能源汽车具有一定的借鉴意义。本文的主体结构包括中国汽车营销渠道发展历程及现状、新能源汽车营销渠道发展趋势、云度营销渠道模式及存在的问题、云度营销渠道问题的成因调研、针对云度营销渠道的改善建议。本文采用了文献研究、调研访谈和比较分析等方法,其中重点访谈和收集了部分云度营销部门任职人员及经销商管理层对云度的营销渠道的理解和剖析等信息,整理分析云度营销渠道从用户角度和厂家角度的问题及成因,并进一步提出改善建议:包括增加资金投入或融资、梳理渠道模式并统一管理认知、重点提升用户沟通及服务水平、打造区域性直营或经销商渠道标杆、加快营销渠道数字化转型、强化针对性的渠道提升培训及优化厂商合作关系等。本文对云度营销渠道问题成因的研究以及提出的改善建议,具有一定的针对性,其效果有待时间和实践的验证。同时,本文研究也获得一些启示性的结论。
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