营销渠道作为市场营销4Ps组合的要素之一，对企业的营销决策起着关键性的影响作用。而且渠道决策对于生产商比渠道成员具有更长久的约束性。正是由于渠道具有建立过程的缓慢性，建立后的不易改变性，以及企业对其的难以控制性，关于渠道方面的研究就显得极为重要。发展农业生产、千方百计的提高农民收入必须有发达的农业作支撑，化肥是维持农业生产的重要原材料。在当前大力整顿规范市场经济秩序、打击制售假冒伪劣化肥的形势下，创新服务经营方式、探索农业技术服务和化肥营销结合的新途径，既是开拓农村市场的重要内容，也是规范市场营销，保护农民利益，将物化技术与知识技术有机结合起来，促进农业生产向优质、高效、生态、安全方向发展，带动千家万户的农民步入产业化发展道路，增加农民收入的重要举措。 本论文从当前化肥企业流通现状出发，将我国化肥流通体制划分为五个阶段，对我国目前化肥企业分销渠道所采用的主要模式进行了具体分析，指出当前化肥分销模式中存在的主要问题：(1)销售渠道的效率难以令人满意；(2)渠道费用持续上升；(3)分销渠道的可控性不高；(4)厂商合作双方互信度低、矛盾多；(5)合作层次太浅。在此基础上分析了化肥分销渠道创新的必要性。结合顾客价值理论中的顾客让渡价值理论和顾客价值过程理论，进行了顾客满意和企业顾客让渡价值分析，从消费者角度提出化肥企业分销渠道创新的目标。并根据当前化肥企业分销的物质、技术条件，创新了化肥分销渠道两种分销模式：柔性一体化分销渠道模式和化肥企业直复营销分销渠道模式，通过结合湖北楚虹公司的实例，对直复营销模式进行具体分析和运用。