为适应世界教育发展的潮流,学历教育很难以满足人民日益增长的学习充电的需求,难以适应如今经济高速发展的形式。于是教育培训机构应运而生,它可以服务到从幼儿园到老年人,教育的触角深入到社会各阶层的各方面,并满足其人生阶段不同需求的教育服务。因此教育培训成为我国教育事业的重要组成部分。但我国教育培训机构起步较晚,经验不足,在市场竞争中缺乏指导,相关的研究也比较缺乏。上海市教育培训机构目前正面临着较好的发展机遇,但是威胁和劣势也是很明显的。对于上海市教育培训机构而言,如何在激烈的市场竞争中运用合理的发展发挥本机构的优势,从而获得进一步的发展与扩张,便成为目前正处于竞争与发展时期的教育培训机构需要迫切考虑的严峻问题。如何根据自身的实际情况充分发挥自身的优势进行市场竞争,就成为教育培训需要认真考虑的策略问题。因此,本文通过对上海众凯培训机构进行SWOT分析,从众凯培训机构的发展情况、竞争力、存在的问题进行了分析,明确企业自身的优势、劣势。其次根据目标市场,确立市场定位,从产品、价格、渠道、品牌等设计出相应的竞争和发展策略,试图探索和建立能指导上海市教育培训竞争与发展的策略,对上海市教育培训机构以后持续发展有着重大的现实意义。