该文主要以宝洁、联合利华为研究对象,结合家用日化行业特征,系统性分析了跨国家用日化企业在华发展的进入时机、模式、股权演变以及营销战略、人力资源战略、技术创新战略以及中国本土具代表性的几家日化企业应对跨国公司竞争的战略反应,并以此为基础对本土企业在与跨国企业竞争中如何创建竞争优势获取市场及应采取的策略进行了探讨.研究分析认为,跨国公司基于中国家用日化行业内外部环境的综合考虑,选择八十年代中后期作为进入的最佳时期.在进入模式的选择上主要以与中国本地知名企业控股合资方式为主,目的是创造过渡期适应新市场以及利用中方原有资源输出自身品牌,降低投资风险及加快进入市场速度.相比国内本土企业,跨国公司拥有完整科学的营销体系,表现在市场定位战略、品牌战略和渠道战略,同时通过人力战略和技术创新提供以市场为导向的支持.中国本土企业应对跨国公司竞争的战略反应仍停留在企业发展早期,短期效应较为明显.面对国内企业与跨国企业实力相差悬殊的事实,该文提出在企业发展早期,以产品补缺战略、区域差异化战略、价格差异化战略、渠道差异化战略快速夺取局部市场,扩充实力;企业发展到一定规模则将差异化战略提升到以品牌战略、技术创新为支持的产品差异化,并逐步形成自身的核心竞争力.