经过三十多年改革开放,人们生活水平和饮食习惯不断提高和改善,啤酒日益成为人们的喜爱,中国啤酒工业也得到快速发展。但是,啤酒行业的竞争也是十分激烈的。在三十多年的快速发展过程中,中国啤酒业已由地方市场垄断逐渐向区域性和全国性市场格局发展,啤酒行业的竞争也由低层次上升到高层次战略竞争层面,以此谋求企业发展为目标。重庆啤酒集团柳州啤酒有限责任公司成立于2005年,是重庆啤酒集团有限责任公司下属的全资啤酒子公司,自成立之日起就面临着激烈的市场竞争。本文以重庆啤酒集团柳州啤酒有限责任公司的市场营销战略为研究内容。首先对中国和广西啤酒行业的宏观环境和行业竞争状况等方面进行了系统的分析,然后运用swot分析法、竞争态势和生产能力法对山城啤酒的市场和重庆啤酒集团柳州啤酒有限责任公司进行了分析,提出了山城啤酒面临的机遇和威胁,分析了山城啤酒营销管理现状和产生的问题,在此基础上提出重庆啤酒柳州公司的市场营销战略,并提出了实施战略的具体策略和保障措施。重庆啤酒集团柳州啤酒有限责任公司要想在激烈的市场竞争中发展壮大,必须走差异化的竞争战略。要以市场需求为导向,构建健全和完善的市场网络,通过开发新产品,提高产品质量,加强内部管理、提高服务水平等措施来促进企业发展。