轿车产业逐渐成为我国的支柱产业,在目前国际金融危机的形势下,我国轿车产业既受到了挑战,也面临着百年不遇的机遇。我国国内人均生产总值已经达到了轿车进入普通家庭的门槛,尤其在东部沿海地区,轿车已逐渐从奢侈品逐渐过渡到家庭的消费品。国际上几乎所有的轿车制造巨头都不约而同地调整自己的市场战略,将中国作为其市场战略中最重要的轿车市场,与此同时,国内自主品牌也开始蓬勃发展。可以预见,一场轿车产业的风暴在我国轿车市场上即将来临。营销模式是整个轿车制造企业市场营销活动的核心和关键,构建科学合理的营销模式是支撑营销体系高效运作的重要环节。本文以现代营销理论、市场环境分析理论、价值链理论、渠道管理理论等理论为基础,在前人对轿车市场营销模式研究的成果上,重新界定了轿车制造企业的营销模式,并结合轿车制造企业营销价值链的分解,将营销价值链理论应用到轿车制造企业营销模式的分析中。本文应用了理论分析与实证研究相结合的方法,从四个方面进行论证：通过对国内外轿车营销模式的对比分析,指出了我国轿车营销模式目前存在的主要问题；通过我国轿车市场营销环境研究,分析了影响企业营销模式的市场因素；通过将协同思想应用到企业营销价值链分析中,提取了我国轿车市场营销活动中产生价值增值的价值环节；通过对上海大众汽车有限公司的营销模式变革分析来进行实证研究。最后,在论证的基础上对完善我国轿车制造企业营销模式提出建议,并以实例研究为我国轿车制造企业提供了营销模式的借鉴。