伴随着消费升级,人们生活品质的不断提高,在追求舒适、优美和个性化的消费方式驱动下,对家装的需求也在不断提升。近年来房地产的发展,房屋数量的骤增,家装行业也随之得到了快速的发展。巨大的市场份额和发展空间,同时又极低的行业集中度,都让家装企业未来的发展拥有了无限广阔的空间。近年来虽然国内出现了一些具有影响力的连锁家装公司,但还没有一家公司可以占据大部分市场份额。家装行业已是非常成熟的行业,但家装公司却总是难以发展壮大为集团性公司,这和家装行业的特性有很大关系,家装行业的集中度很低,目前的行业格局仍旧是激烈竞争情况下的大行业、小企业的现状,营销策略简单是目前家装行业存在的普遍问题。在这种情况下对家装行业进行营销策略研究,就显得很有意义。本文通过对选题背景、研究意义和研究方法的分析,回顾了家装行业的发展历程和相关研究状况,给出了对乐家装饰公司营销策略研究的框架。通过对家装行业现状和家装产品特性的介绍,明确了家装产品的服务特性。对北京乐家装饰公司进行介绍,总结公司营销现状,提出营销方面存在的问题。对公司外部环境和内部环境进行了全面的分析,清楚认识到公司的优势和劣势。运用目标市场营销理论对北京乐家装饰公司进行市场细分,并对细分后的目标市场进行综合分析,结合北京装饰公司自身情况对目标市场进行明确和定位,根据家装产品特性明确公司在目标市场应使用的营销策略,最后从产品、价格、促销、渠道和服务五个方面进行了详细的营销策略研究。