随着全球经济的持续低迷,中国产业结构也到了改革发展的历史阶段。房地产、基建行业从2003年的产业复苏到2008年的产业鼎盛期,次贷危机发生之后,中国政府4万亿救世,造成了钢铁行业现在的产能严重过剩。加上政府的宏观调控和房地产行业的逐渐饱和,中国的房地产、基建行业逐渐走向了紧缩发展的道路。对房地产、基建行业有很大依赖性的钢铁行业也遭遇了前所未有的衰退期,螺纹钢吨钢价格从2008年6月的5040元下降到现在的2600元,下降48%,作为钢材主要原材料的铁矿石价格也从205美元／吨降到现在的70美元／吨,下降65%。产业格局的变动使钢铁行业的供需矛盾加大。各地方钢厂在淘汰落后产能的大背景下,行业现状变革势在必行。这给主营铁矿石业务的S公司带来了新的考验。本文对S公司铁矿石业务在此背景下营销管理进行了研究。本文站在公司经营管理的角度,首先阐述了经营铁矿石的环境与业务开展现状；然后分析了铁矿石业务经营中存在的问题及风险,对影响赢利目标实现的问题、风险源进行了识别,按其性质分为人员组织结构、绩效考核、市场需求、价格预测、开拓国际市场五方面；接着对各项问题及风险进行了深入地分析,并运用相关基本理论对该项业务经营管理进行了总体评测,在分析评价的基础上,针对业务中存在的问题和可能会发生的风险,提出了具体的应对措施。本文的研究旨在为S公司在此背景下经营铁矿石业务营销管理提供借鉴。