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保健品业是国内的一个重要产业,由于其发展的迅速,有国民经济的“朝阳产业”之称。目前,国内的保健品市场竞争日益激烈,各种营销手段层出不穷——营销已经成为小到一个产品项目大到一家保健企业成败的关键因素之一。“品牌”作为企业的标志和竞争力之一,已经越来越为广大业内企业所认同。品牌营销的手段在保健品企业中也逐渐被广泛应用。 保健品产业作为一个较特殊的产业,传统的4P、4C、4R理论的应用会有其不同于其他行业之处。尽管许多营销理论在我国已经得到了很大的发展,但对于一些理论的认识上还有一些争论。本文探讨了几种营销理论在保健品营销这一特定领域运用的适应性和各自特点。 本文的研究对象是泰尔制药有限公司,一个新兴的民营保健品企业,具有较强的现实意义。其营销环境、营销要素与营销措施在广大民营保健品企业中有很强的代表性。随着国内经济、社会、文化和城市建设发展,泰尔制药有限公司面临着大好形势和前所未有的机遇;同时也有许多内部和外部的问题、制约和挑战,品牌营销的运用尤其有重要意义。 本文从保健品行业的重要性与当前的政策调整出发,分析泰尔制药有限公司的具体情况,做实证研究,着重分析了泰尔制药有限公司的品牌营销状况。通过分析国内保健品市场的营销环境和泰尔制药有限公司的各种产品组合与SWOT战略分析,确定该公司品牌营销之路的选择。然后,具体分析泰尔制药品牌营销的传统4P营销要素。在此基础上,结合保健品市场营销的具体特点,分别使用4C、4P、4R理论,结合泰尔制药有限公司实际情况,分别用这些理论分析泰尔制药品牌的建设和在营销中的应用。并且结合具体实际将三种理论综合分析泰尔制药品牌营销的若干因素,并对泰尔制药品牌营销思路调整进行分析,提出相应对策。 论文共分4章,第1章阐述保健品市场发展及在国民经济中的重要地位,阐述研究意义:并对有关理论进行综述。第2章通过泰尔制药现状分析公司品牌营销的环境和产品结构,并对品牌营销进行SWOT分析。第3章阐述泰尔制药的品牌营销战略,重点结合4P、4C、4R理论对公司品牌营销的实施情况进行分析。第4章探讨了泰尔制药品牌营销策略的调整及措施。