国内企业管理软件市场日益激烈的竞争环境,和即将到来的行业洗牌浪潮促使软件厂商逐渐认识到,保持和提高自身的核心竞争力的重点就是通过渠道的力量来实现市场的巩固和拓展。而如何做好各渠道的管理与优化便成为了软件企业的营销策略重点。M公司是国内从事IT软硬件产品生产的第一个华人品牌厂商。在3C电子制造领域完成市场拓荒后,率先成为国内少数几个开辟管理软件市场的领跑者,因此本文以M公司为样本,探讨了其在渠道成员管理、培训等方面可能存在的问题。本文共分为六章。第一章为绪论,简单介绍了本文的研究背景和意义,并概述了文章的主要内容和研究方法。第二章主要为文献综述部分。第三章简单介绍了M公司的公司概况和渠道经营管理现状。第四章探讨了M公司在渠道管理方面存在的各种问题及问题产生的原因。第五章根据M公司的现有资源,并针对存在的管理问题制定了相应的改善对策。第七章为结束和展望。本文旨在通过渠道管理理论来系统化地研究分析M公司渠道建设和管理中存在的问题,并针对研究对象给出具体的渠道管理优化和改善规划。使其能在充分利用自身资源的基础上,通过渠道的力量,实现企业的持续增长。并在此基础上,为行业中其他软件厂商的渠道优化提供参考。