房地产销售是整个房地产经营活动的中心环节,是房地产创造价值,实现利润的关键。如何调动房地产销售人员的销售积极性,激励他们创造出更好的业绩,与对手展开激烈竞争,提升本企业在房地产市场中的竞争优势,是房地产企业管理者必须思考的问题。薪酬激励对房地产企业销售人员来说,是最直接、最高效、最有力的激励措施之一,但目前国内房地产企业销售人员薪酬体系尚存在不少的缺陷,如薪酬结构不合理,个性化程度低,激励作用不足等,这些问题的存在,制约了房地产企业内部管理水平的提升,减弱了房企对销售人员的激励与管理,进而阻碍了房地产企业的业务发展。本文以WK房地产企业为例,通过对该企业的销售人员薪酬体系发展现状进行调查研究,发现其薪酬体系中存在的缺陷与问题,然后利用相关理论研究成果和实践调查数据,为WK公司销售人员薪酬体系优化调整提供策略建议,以期改善该公司目前的薪酬激励状况,发挥薪酬体系在促进销售人员业绩提升的作用,实现房企与销售人员的利益一致,互利共赢。本文认为,销售人员薪酬体系与房地产企业其他部门之间的关系既是独立的,同时又不能完全分离。销售人员的薪酬评定指标应该纳入到销售部门对企业整体业绩贡献值中来考量,但反过来,销售人员薪酬体系与其他部门又不可混为一谈,由于销售岗位的变动性和风险性,其薪酬结构中,佣金——体现个人努力和业绩水平的部门理应更高。销售岗位的薪酬体系创新应该从销售岗位和销售人员本身入手,建立科学严密的薪酬指标体系,使销售人员的个人努力完全地凸显出来,去除掉不可控因素的影响,清晰地界定个人因素对于激励性薪酬的直接影响。对销售人员的薪酬激励应该和对其进行的精神鼓励、人性化关怀结合起来,在优化薪酬体系的同时,还应该加强对销售人员的情感鼓励和职业发展鼓励,这样才能最大限度发挥薪酬激励的作用。本文对WK房地产企业销售人员的薪酬现状进行了问卷调查和访谈调查,对薪酬体系的相关概念做了全面的梳理,从而提出了具有理论意义与现实指导意义的薪酬体系优化策略和建议。