在线教育的发展速度不断的加快,其在教育市场中的比重越来越高,发挥的作用也越来越突出。“双减”政策下,良好的外部环境、旺盛的市场需求,成为拉动在线教育发展的重要力量,越来越多的企业开始发展在线教育业务,使在线教育市场的竞争强度不断的加大,但是不同在线教育企业所采用的在线教育的模式、竞争策略等是不一样的。论文以YD公司为研究对象,通过分析其营销策略,提出了适合自身特点的营销策略,为企业如何突破困境,实现自身未来长远的发展,提供思路,这本身也有利于企业明确自身的定位,及时调整营销战略。也希望能对其他在线教育平台构建更为合理有效的营销策略,提供借鉴。本文在对YD在线教育营销进行研究的过程中,在深入剖析其面临的营销环境的基础上,选择与其发展相匹配的营销策略。首先,本文在对国内外学者相关研究进行梳理之后,通过调查的方式了解YD在线教育产品在运营的过程中所采用的营销策略情况,进一步分析YD营销现存的问题及原因。其次,通过宏观环境和行业环境对YD在线教育营销环境分析,进一步分析YD在线教育的优势、劣势、机会和威胁。同时进行SWOT分析,找出适合YD在线教育营销环境的营销策略。再次,通过“英语流利说”的案例研究,找到营销案例的借鉴经验。最后,在STP市场定位分析的基础上,使用4Ps营销理论,提出YD在线教育营销策略的优化方案以及保障措施。通过本文的研究,有助于构建YD在线教育产品科学合理的竞争战略,从而提升其市场营销的质量,同时本文的研究对于国内的教育企业竞争战略的制定以及营销策略的优化,也有着积极的参考性。通过对YD在线教育的研究,得出以下结论:产品是YD在线教育的核心内容、价格直接影响企业的收益、通过渠道合作提升品牌的市场竞争力以及促销策略需要进一步完善。YD在线教育也需要动态的调研市场、了解客户需求,对其对其竞争战略进行持续优化,这样才能够构建起长远的竞争优势。