节能减排是现在对未来的承诺，也是企业所应承担的社会责任。本文所要研究的是在中国的火电行业如何让更多的用户更早地用到VT公司的更可靠更节能的产品。本文以VT驱动的营销策略为研究对象，运用经典营销与工业品营销有关理论、分析工具和相关案例，按照发现问题、诊断问题、解决问题的思路对VT驱动公司在中国火电市场的营销现状与发展进行剖析，提出企业营销组合策略。本文共分为六章：第一章绪论，阐述了本研究课题提出的背景、课题研究的意义和方法，总体介绍了本论文的结构。第二章阐述了本文主要应用的理论基础，介绍了经典营销理论以及与工业品相关的营销理论，为本论文的研究提供了理论基础。第三章介绍了公司的发展背景和经营现状，结合整体市场环境及市场发展需求，归纳和总结了VT公司在中国火电领域业务发展的现状与问题。第四章对火电领域的调速驱动市场进行了细分，并从细分市场的规模和发展趋势、结构吸引力、与既定目标及企业资源的匹配程度三方面对细分市场进行了综合评估后，再选定目标市场及目标市场策略，并为目标市场定位。第五章结合工业品的营销模式，从产品、价格、渠道、促销等四个方面，为企业提出营销策略组合方案。最后第六章探讨了后续的问题以及对前景作展望。本文以营销学理论知识为指导，结合企业实际情况，通过分析论证，对解决企业经营中的实际问题，具有现实意义。同时，论文对于那些正在积极探索营销策略准备进入或刚进入中国火电市场不久的外资工业品企业，具有借鉴意义。