中国联合水泥集团有限公司(以下简称中联水泥)下属子公司乌兰察布中联水泥有限公司(以下简称乌兰中联水泥)是一家在内蒙古中部水泥市场中扮演重要角色的企业。随着内蒙古经济持续发展,社会资金不断加强对基础设施的投入,水泥市场需求量增加,同时大量竞争者进入这个市场。乌兰中联水泥只有对企业战略和营销战略进行全面创新才能面对市场竞争,获得企业的可持续发展。作者对营销环境进行分析后发现企业的营销环境复杂,面临的主要环境问题是产业整合加速和产能过剩问题。对竞争者进行分析后发现水泥企业一般可以选择的战略是一体化、低成本和多元化战略。而乌兰中联水泥公司只能另辟蹊径,选择以协同营销为主要形式的战略联盟。论文首先分析了乌兰中联水泥建立战略联盟的条件,接着分析了母公司联合重组战略,通过对市场的研究,得出企业战略联盟建立过程是建立利润核心区、建立行业战略联盟、实现上下游合作。在分析乌兰中联水泥的协同营销过程中,主要就理念协同、价本利思维推广、协同营销组织、模式和过程进行了分析,并就协同营销的营销组合进行了总结,得出其成功因素在于竞争环境相对封闭、完善的市场营销规划、建立协同营销制度、行业内部沟通、政商沟通等。最后对研究的展望和不足进行了讨论。希望通过本论文研究对水泥生产企业的战略选择及营销思路提供有价值的借鉴。