随着计算机网络技术的普及,网上购物也逐渐成为了人们生活中必不可少的项目之一,越来越多的人开始爱上了网购,也有越来越多的人开始帮助他人进行货物代购,近三年来全球代购掀起了高潮。随着经济全球化进程的加深,自给自足的网购和网销以及不能满足人们的生活需要。我国为了顺应经济发展趋势,出台了系列支持和保障措施鼓励我国跨境发展,我国已有大量企业以及加入到了跨境电子商务网络销售的队伍中,也有大批企业正在积极开展跨境电子商务营销活动。据相关统计公司数据表明:我国开展跨境电子商务的企业很多但各类电子商务项目的成功率只有不超过35%。在这种发展趋势下,跨国公司要想发展只有在产品质量和营销策略上下功夫,当产品质量很难进一步提高的情况下改变营销策略成了跨境电商企业发展的新措施,因此研究跨境电商企业的营销策略对其发展来讲意义。本文通过对W公司在电商企业中的环境分析后发现该企业整体没有优势,大环境市场相对滞后,所在区域消费者消费能力较发达地区弱,政府给予的扶持政策较少,市场运作缺乏经验等多方面均不具备优势,公司开展电商活动起步较晚且行业竞争激烈,W公司结合内外部环境分析,明确了市场定位以及目标客户群,知道该如何去提高自己企业竞争力并制定有效的营销策略科学的营销战略尤其是差异化营销战略以保持持续的竞争优势,解决跨境电子商务的虚拟物品和客户的真实体验、售后及延伸服务等,通过优化采购成本,以便快速形成自身竞争力,希望通过自身发展找到适合自己的发展定位,使企业在面对大量困难的同时获得巨大利润。改革开放以后全球人均生活水平都得到了大幅提高,越来越多的外国人对中国制造越来越来越认可,希望获得国内高质量的产品来丰富自身的物资生活,W公司为此展开跨境电子商务活动的动机就在于瞄准了这个市场机会。本文通过对W公司的跨境电子商务营销策略展开分析,根据电子营销战略的分析,找到利于W公司快速发展的可行方案,也希望通过对W的研究给我国其他跨境电商的发展和转型带来参照,为我国企业的跨国发展提供经济理论支持,从而促进跨境电商的快速发展。