河南省特色小镇营销研究应有宏观研究和专门研究相融合的意识,要结合国家推动、社会聚焦的宏观形势,从河南省推进特色小镇培育,开展特色小镇营销的顶层站位出发,详细分析河南省特色小镇营销的内外环境,并以典型小镇为对象,研究其目标市场和营销组合策略问题,从而完成营销策略研究。自国家全面推进特色小镇建设以来,河南省特色小镇的大规模培育已经开始。目前河南省已建有18个国家级特色小镇,是本文研究的主要范围,其中,函谷关道德小镇营销研究具有典型意义,能为省域范围内特色小镇相关实践提供重要借鉴,是本文研究的重点。河南省特色小镇、函谷关道德小镇营销应解决当前存在的不足,充分把握当前政治、经济、社会和技术的内外环境,健全、优化决策方案。决策方案主要为巩固和发展优势资源,强化政府引导、市场主导的体制机制建设,贯彻落实国家强化特色小镇内涵培育的总体部署,强化顶层规划,立足产业,找准特色,完善文化旅游品牌和营销信息传播渠道建设,丰富产品体系。通过对目标市场的分析,函谷关道德小镇营销应以当地“名人名关名著”为资源依托,利用好产业发展基础,以特色文化旅游为重点领域,以道文化为核心,以古代军事文化、廉政文化为两翼,做好基础能力建设,着力发展研学旅行、教育培训等有良好收益保障和对地方产业有聚集、带动效应的优势项目,兼顾发展一般性的休闲观光、健康养生项目,加大消费粘性,重点做好面向教育的文化旅游产品开发,兼顾农业田园类产品和衍生的各类文化创意产品开发,打造函谷关道德小镇的特色。在函谷关道德小镇营销组合策略上,产品策略是结合小镇产业特点,满足消费者多层次全方位的需求,完善现有文旅产品,开发以文化教育功能为核心的新产品;价格策略是根据消费者需求和产品特性实施差别定价、捆绑定价和需求价格相关策略;渠道策略的重点是发展网络营销,包括更新网络营销理念、完善网络营销渠道建设和完善网络营销排名优化和推介等;促销策略的重点是特色小镇宣传影音资源,做好事件营销,健全特色小镇公共关系。