近年来,随着人们生活水平的提高,加上政策的大力支持,体育健康产业迅猛发展,各种体育培训机构如雨后春笋般出现并茁壮成长。徐州奥体击剑俱乐部响应政策号召,于2018年成立,依托徐州奥体中心的优质资源,从事少年儿童的课外击剑培训,取得了不错的成绩。但是由于击剑运动在二三线城市知名度不高,击剑俱乐部在二三线城市的发展缺乏经验,俱乐部现在面临会员不足等问题,急需解决。本论文通过系统的分析徐州奥体击剑俱乐部现在的条件,通过现有学员调查、市场调查,精准定位俱乐部现在面临的问题。结合市场营销的基本理论,使用SWOT分析和波特五力模型对俱乐部面临的市场环境进行分析。最后使用STP模型和7P营销组合策略,为俱乐部现在面临的问题提供解决方案,为俱乐部制定详细的营销战略和营销策略优化措施。本论文使用实地调研法、文献分析法、调查问卷法等研究方法,重点制定了徐州奥体击剑俱乐部的营销战略、营销策略以及保障措施,为以后徐州奥体击剑俱乐部的发展提供系统的规划指引。由于击剑俱乐部在二三线城市刚刚兴起,关于击剑俱乐部在二三线城市的营销研究还比较少,本论文的研究成果可以为其他击剑俱乐部的发展提供参考。